Український авторинок восени 2025 року переживає чергову хвилю змін — ціни зросли, купівельна активність сповільнилася, а власники почали масово виставляти авто на продаж.
Та не всі розуміють: час продажу сьогодні означає різницю у тисячі доларів.
Експерти пояснюють, коли саме продавати вигідно, а коли краще почекати.
Ринок у жовтні 2025 року: цифри й тренди
За даними AUTO.RIA, у вересні–жовтні 2025 року кількість оголошень про продаж вживаних авто зросла на 17%, тоді як кількість покупців — лише на 9%.
Ринок став «ринком покупця»: вибір великий, а ціни стабілізувалися після стрибка влітку.
Середня ціна на найпопулярніші кросовери:
-
Kia Sportage (2016–2018) — $15 500
-
Volkswagen Tiguan (2017–2019) — $18 000
-
Toyota RAV4 (2015–2018) — $19 500
-
Mazda CX-5 (2017–2019) — $17 000
За останні три місяці ціни на більшість моделей знизилися на 3–5%, а на дизельні авто — до 7%.
Найвигідніший час продавати — осінь і початок зими
Попри традиційне зниження активності наприкінці року, саме жовтень–листопад 2025 року фахівці називають оптимальним моментом для продажу.
Причини прості:
-
Передзимовий попит на кросовери і повнопривідні авто.
Українці традиційно готуються до зими — шукають надійні машини для слизьких доріг. -
Невизначеність із курсом долара.
У вересні НБУ змінив правила валютного ринку, і курс стабільний лише умовно.
Якщо долар виросте до 41–42 грн, ціни на авто “замруть”, а покупці стануть обережнішими. -
Ймовірне подорожчання пального взимку.
За прогнозом аналітиків «Консалтингової групи А-95», у листопаді–грудні можливе зростання вартості дизеля на 5–7%, що може охолодити інтерес до старших авто з великим об’ємом двигуна.
«Якщо плануєте продавати — робіть це зараз.
У листопаді–грудні ще є платоспроможний попит, а з січня почнеться спад»,
— радить експерт ринку Ігор Бойко.
Коли краще почекати
Не варто поспішати, якщо:
-
Ваше авто новіше 2021 року, і аналогів на ринку мало.
Попит на молоді авто зросте ближче до весни 2026 року, коли частина покупців отримає компенсації або кредити. -
Ви продаєте електромобіль або гібрид.
Після відключень світла у жовтні частина покупців відклала рішення, але до весни очікується нове зростання попиту, якщо ситуація з енергетикою стабілізується. -
Ви плануєте оновлення через імпорт.
У 2026 році ЄС перейде на стандарт Euro 7, тому наприкінці 2025 у Європі може з’явитися велика хвиля дешевих дизелів Euro 6.
У такому разі продати тепер і купити трохи пізніше — вигідніше.
Що продається найкраще восени 2025
За даними CarVertical і RST.ua, лідери продажів цього сезону:
| Сегмент | Моделі | Середня ціна |
|---|---|---|
| Бюджетні авто | Skoda Octavia A7, Hyundai i30, Ford Focus | $9 000–12 000 |
| Кросовери | Kia Sportage, Mazda CX-5, VW Tiguan | $15 000–19 000 |
| Преміум-клас | BMW X3, Audi Q5, Volvo XC60 | $20 000–28 000 |
| Електро / гібриди | Nissan Leaf, Toyota Prius, Hyundai Kona EV | $12 000–18 000 |
Найшвидше продаються авто із прозорою історією (CarVertical / Autocheck), повним ТО та новими шинами.
Середній час продажу — від 7 до 15 днів для автомобілів до $15 000.
Як підготувати авто до продажу, щоб не втратити в ціні
-
Професійна діагностика. Навіть дрібний дефект або помилка на панелі може зменшити ціну на 5–10%.
-
Чистий кузов і салон. Детейлінг або полірування дає змогу продати швидше — і дорожче на 300–500 $.
-
Повна історія обслуговування. Фото з СТО, чеки, сервісна книжка — важливіші за “нову гуму”.
-
Прозоре оголошення. Сьогодні покупці перевіряють VIN ще до дзвінка. Не приховуйте пошкоджень.
«Авто без історії або після ДТП продається на 20–25% дешевше.
Люди стали обережнішими після хвилі шахрайств у 2023–2024 роках»,
— зазначає експерт Олег Гайдук, консультант з ринку уживаних авто.
Короткий прогноз на 2026 рік
-
Зима 2025/26: стабілізація цін, але менше покупців через подорожчання пального.
-
Весна 2026: ріст активності, особливо у сегменті електромобілів і гібридів.
-
Осінь 2026: можливе падіння цін на дизельні авто у зв’язку з переходом ЄС на Euro 7.
Отже, жовтень–листопад 2025 року — остання хвиля відносно стабільного попиту перед зимовим затишшям.
Висновок
Якщо ви плануєте продати авто — робіть це до кінця року.
Попит ще тримається, курс стабільний, а ринок не перенасичений.
Вже з січня 2026 року продавати буде складніше — ціни просядуть, покупці вичікуватимуть, а конкуренція зросте.
Для електрокарів і гібридів ситуація інша: дочекайтеся весни, коли відновиться стабільне енергопостачання — і ціна знову піде вгору.